▶求人手法と求人原稿の作成！「採用成功の極意」とは
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これまでの誤った採用手法を改めて、やり方を見直してみませんか。 適切に自社の魅力を伝えて、ミスマッチのない、より良い人材からの応 募を獲得するためには「多様な求人手法」「求職者の行動パターン」 「求人原稿の書き方」を学ぶことからスタートしてください。 本稿では〝採用〟と〝経営計画〟を同等に位置付けて解説します。
◇主な求人手法のメリット・デメリット
現在、人材採用の際に活用されている主な手法は、
①ハローワーク
②求人検索エンジン
③求人媒体（求人サイト）
④人材紹介
⑤リファラル採用（社員紹介採用）
などに大別できます。
各々メリットとデメリットがあり、当然、企業が採用に使用できる予算、期間、業種業態、求める人物レベルにより一長一短があります。
◇なぜ〝求職者〟は仕事を探す行動をしているのか
・求職者に自社の魅力を伝える
人によって不満内容は、人間関係、給与、残業、休日、有給休暇、キャ リアアップなど様々です。そこで「その不満のこの部分であれば解消で きる！」ということを提示する必要があります。
・具体例を示す
求職者が無意識に考えている不満の「何を解消することができるのか」 を求人票で提示することが重要です。
◇自社の採用活動を見直してみよう！
・求職者に向けたスマートフォン対応
今日では、スマホで職を探している人が圧倒的に多く、企業側が求人票 を出していなければ同業他社に採用されてしまうリスクがあり、いかに スマホで自社の求人票を見つけてもらえるかがカギになります。
・採用活動はいつ行っていますか？
多くの中小企業は「現従業員から退職の申し出があった」「業績が好調 で増員する」などのタイミングで採用活動をしていると思われます。
・経営計画に採用計画は入っていますか？
企業において売上をつくり出すのは従業員です。
つまり「いかに優秀な人材を集めるか」が売上に大きく影響します。
◇求人原稿の正しい書き方
・ペルソナ設定
企業側が採用を希望する人物の性別や年齢層、家族構成、趣味嗜好など をイメージした際に、自社で同じような人物像を想定する、いわゆる 「ペルソナ設定」を行い、その人物像自身が、どのような不満を持って 転職市場で仕事を探すのかを考えてみます。
・キャリア事例とアンケート調査
求人原稿は「平日休みに不満をいだいていませんか？」など、求職者の 不満を掲げるところから始め、次に経営者が将来ビジョンとともに「今 後このような会社にしていきたい」という熱い思いを伝えながら、社内 のアピールできることを進んで開示していきます。
そして、従業員の生の声を匿名アンケート形式の質問で集め、プラスに なるコメントを拾い上げて掲載します。
◇まとめ
編集：中小企業経営研究会